新闻中心
发布时间:2018-11-13 10:54

辰联一周红人 她用行动告诉你:其实做好一件事并没有那么难

QQ截图20181113105642.jpg

我们经常说:专业的事情要交给专业的人干。但是每个人对专业这个词的感受不一样,有的人觉得穿着西装革履就是专业人士,结果一开口就破了功。有的人的专业感是由内而外散发出来的,第一眼看到ta,你就可以通过气场和言行举止感受得到ta的专业度。

在辰联就有那么一位神奇的人物,辰联君第一眼见到她就被她身上自带的职业“光环”给震惊到了。

一身黑色正装,扎起马尾,非常的干练,她一出现,身上仿佛就写着两个字:专业!

QQ截图20181113105704.jpg

姓名:覃倩茜

部门:辰联知识产权-项目商务部

入职时间:5个多月

上榜原因:工作经验足,工作能力强

是项目开展不可缺少的人才

推荐人:辰联知识产权总经理-杜智广


1


Q:你是什么时候加入辰联集团的?是什么样的契机?

覃倩茜:我是2018年6月1日加入公司的。当时听一位友人说辰联知产这边新成立一个项目,加上我也刚好想换个更大的平台,于是我就抓住了这个机会。经过了解,辰联知产这边的项目是面向全国的,比较具有挑战性,于是在她的推荐下加了辰联知产总经理杜总的微信。

经过面谈,我一方面觉得辰联集团的平台应该就是我所寻找的更大的平台,另一方面是在交谈中,我感觉杜总会是一个比较开明的领导者,也具有很大的诚意,于是我就来了,因为在职业生涯中,没有什么比遇到开明的领导者更幸运的事情了。

QQ截图20181113105714.jpg

2

成为辰联一周红人有心情是怎么样的?

覃倩茜:有点意外,因为印象中,一周红人几乎都是工作一年以上的老员工而我加入辰联的时间也就短短的几个月,所以除了惊讶之外,更多的是感谢领导对我的认可。

3

简单给大家介绍下你的岗位工作,让我们更好的了解你

覃倩茜:我们主要负责企业项目的申报,就是帮助企业向政府部门申请资金补助,并且获取荣誉资质。

我的主要工作有:

1、开展高新企业申报、农业项目申报、科技计划申报、工信委项目申报等服务项目资料团队的培养;

2、对客户相关科技服务项目的可行性进行分析等;

3、撰写和整理项目申报材料事宜;

4、及时跟进客户,包括指导客户收集和准备项目材料,反馈项目进度等沟通工作;

QQ截图20181113105729.jpg

5、对企业客户进行项目的二次业务开发等。

我觉得我们项目部的工作是很多企业生命周期中不可或缺的一部分,我也很荣幸能够在这样的大平台发挥所长,带领团队,给公司、给客户创造价值。

4

领导评价你的工作经验和工作能力,给项目的推进起了重要的作用,你如何看待这样的评价?

覃倩茜:首先,很感谢领导对我工作的肯定。项目业务的推进,其实是大家的功劳,因为一条上升的直线离不开团队里每个人每个点的努力提升。作为项目资料部的主要负责人,我的职责就是要保证将项目编写环节的这段直线向着正确的方向前行,做好项目签单后的统筹安排和寻找技术问题解决方案。

QQ截图20181113105739.jpg

由于项目开展需要具备较高的专业度,而大家的专业程度不同,有强有弱。这就需要我在承担部分项目材料编整的同时,还要不断地提升我们团队成员的专业能力,确保每个项目都能实现高质量的交付。

因此,我很感谢我们团队成员不懈的努力和对我的信任,听从我的指导。

5

你是如何利用自己的经验和专业知识帮助团队成长的?

覃倩茜:项目创立初期,部分小伙伴的专业知识相对薄弱,针对这个现象,我们团队会给业务部门给予专业知识培训的支持。每周进行2次专业培训,培训过程中主要对项目的政策知识进行解读,同时解答业务人员在开展业务过程中遇到的其它问题,促进业务员签单。

6

在客户的开发上,你有什么秘诀吗?

覃倩茜:在客户的开发上,可以通过与当地政府机构充分沟通后,通过开展培训来寻找客户资源;在对客户的需求挖掘上,要在充分熟悉政策要求的前提下,了解客户的基本情况后,再对客户项目进行分析规划。

QQ截图20181113105753.jpg

7

在项目开始前,你觉得最关键的问题是什么?最困难的是哪方面?

覃倩茜:项目开展最关键的地方其实是专业知识的储备,因为如果团队专业知识有所欠缺,客户一问三不知,很难建立起客户的信任感,而且对于专业知识的要求不应该仅限于销售人员,还包括职能技术人员。职能技术团队是市场人员开发市场最大的底气和后盾,只有二者相互协助,才能让公司在这条路上走得更远。

QQ截图20181113105804.jpg

项目开始前最困难地就是找出项目能够满足申报要求的技术突破口,然后合理地统筹布置项目材料任务,做好任务的主次之分,缓急顺序,让项目以最快的方式进行开展,在项目申报的截止日前做到高质量地提交。

而在这之中,存在的一个矛盾点就是,开始所接到的项目客户条件往往与政策申报条件要求有很大的出入,这给项目部工作的开展带来了很大的困难,所以在项目签单前,项目部和市场部都应该做好彼此之间有效地沟通,才能快速高效地推进项目业务的开展。

8

如何维护与客户的关系?才能更好的对企业客户项目的二次开发?

覃倩茜:在维护客户的关系上,更多的是要细心与实时跟进,客户虽然只关心结果,但是过程不能忽视,帮助客户写好资料上交后,也要经常跟客户汇报项目的进度情况,不能让消息如石沉大海;汇报的同时还可以了解客户最新的一个计划动态,这样才有利于根据客户的最新情况进行二次开发。

9

在众多你接触过的项目中,有没有印象比较深刻的?可以分享一下吗?

覃倩茜在众多接触过的项目中,印象比较深刻的就是第一次带领我们项目团队成员完成了6-7月份各省份高企客户资料的申报。在申报过程中遇到的问题也很多,除了我本职工作之外,不仅要审核我们团队成员的材料,还需要对我们的团队成员进行指导,提供解决的方案。那段时间很忙,每天回去还要加班到凌晨一两点,有时候甚至更晚,我深深感受到做好自己的本职工作很简单,但是带好一个项目团队,是一件很不容易的事情,今后我还要继续努力。

10

进入辰联后,你最大改变是什么?说说你在工作中的感受

覃倩茜:进入辰联后最大的改变就是团队协作观念的改变,认识到团队精神的重要性,特别是参加集团的年中总结大会后,感触很深。大老板的眼光格局,确实是小公司老板比不了的。

QQ截图20181113105816.jpg

虽然目前我们的业务板块,需要提升的地方还很多,有时候会让我感觉到很累,但这也是一个自我提升的机会。公司提供平台,让我们有机会放手拼搏,成就我们的个人梦想,“成就因彼此而伟大”这是我第一次深刻领悟到集团的核心价值观内涵。我要做的就是尽自己最大的努力,给公司也给自己一份满意的答卷。

QQ截图20181113105827.jpg

结语:在采访过程中,覃倩茜多次提到团队合作,是的,在辰联你永远不会看到孤军奋斗的场面,可以说,辰联人完美地诠释了什么叫做“团结就是力量”。