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发布时间:2018-10-08 17:02

野心勃勃奋斗不息的富二代:美团王兴

9月20日,美团点评上市,创始人王兴在香港联交所内敲响开市锣。


美团市值508亿美元,位列中国互联网市值第四,仅次于腾讯、阿里巴巴和百度。


回顾王兴15年创业路,美团源于失败,成于竞争,野心磅礴,虎视眈眈。


01

出身富裕非纨绔


王兴的父亲王苗在家乡是个小有名气的包工头,家里是人人羡慕的“万元户”。


1992年王苗就能投资300多万与朋友一起开水泥厂。到了2003年,王苗与朋友筹建现代化水泥厂时投资额已经高达6亿元。


所以,王兴是一个货真价实的富二代。

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王兴


王兴从福建龙岩一中直接被保送到清华大学无线电专业。大学毕业后,又拿了全额奖学金前往美国特拉华大学继续深造。


鸡汤界的名言“比你有钱的人还比你努力”,说的就是王兴这类人。


02

九败一胜不放弃


“九败一胜”曾是外界给予王兴的标签。


2003年,在美国读博士的王兴回国创业,他的大学同学王慧文和高中同学赖斌强成了这个创业团队最初的成员。


这是王兴的人生转折点之一,转折之处在于他开始了屡败屡战的创业之路。


让王兴成名的第一个创业项目是校内网,一个类似于Facebook(脸书)的网站。


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校内网LOGO

在做校内网之前,他和他的伙伴们已经摸索尝试了近10个项目,有智能手环、T恤定制网站、活动邀请网站等等,平均两个月一个,都因为各种各样的原因而推翻重来。


校内网创办一年之后用户暴增,但是王兴没有钱购买新的服务器,无奈之下只能卖给了千橡集团的陈一舟。


陈一舟从软银获得4.3亿融资,将校内网改为人人网,并在2011年上市。


2007年,王兴又创办海内网。海内网是一家面向上班族的SNS网站。


然而,更晚诞生的开心网推出偷菜、抢车位等社交游戏,更迎合国内用户的心理,引发病毒式传播,成为当时最火的SNS网站。


海内网被开心网抢走市场,用户大量流失,最后关停。


之后王兴又创办饭否网。饭否网是是中国最早的微博网站。

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饭否网页面


由于当时饭否的言论管理不规范,很多关键词没有被过滤,导致被相关管理部门关停。


这几个项目死的死、卖的卖、被查的被查,合起来就是一部长达十几年的创业失败史。


一个肚子饿的人吃包子,吃完第三个包子肚子饱了,但绝对不能就此认为第一个和第二个包子没有用。


接二连三的创业失败经历在王兴身上留下了丰厚的积淀,在这样的底蕴下,王兴开始了新的征程。


03

千团大战定基业


2010年,王兴在饭局上向几个朋友宣布要在国内复制Groupon。Groupon是美国新兴的团购网站。


饭后,他用谷歌翻译把Groupon网站首页翻译成中文,截图打印,拿着这张纸对商家说:美团网就要上线了,暂时只对高端会员开放,产品界面是这个样子。


美团就这样诞生了。


王兴没想到的是,一年之内团购网站就像病毒繁殖一样在中国互联网市场上泛滥,数量多达5000多家。


拉手网、美团、窝窝团、满座网、糯米团、大众点评团、QQ团购,一大堆现在的网民们听过或者没听过的名字你方唱罢我登场。

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“千团大战”


惨烈的“千团大战”爆发。


这场大战的上半场在2012年年中就快速结束,99%的团购网站不复存在。


伴随着互联网巨头陆续入场,千团大战的幸存者们旋即进入更为惨烈的下半场厮杀。


美团的对手们相继获得融资,烧钱发补贴、做广告,疯狂扩张。不少美团员工在那个时候被挖角,甚至有人在离开时还带走了美团跟万达谈好的单子。


唯有美团,像一匹游走在草原上的独狼,孤身应战。


王兴后来回忆说:“那是一段非常压抑的日子。销售们每天都在楼道里大把大把地抽烟,抽完烟就出去跑商家。”


艰难如此,美团却在王兴的带领下保持了克制。


王兴判断团购市场的资本冬天就要到了,疯狂烧钱不理性,竞争不可能持续太久。


于是美团转而发力移动端,埋头搭建IT后台,并用科学的方法精密地计算每一笔投入产出。在竞争激烈的2012年,美团甚至没有进入新城市开设新站点。


克制让美团始终拥有健康的现金流。在第二轮融资现场,王兴甚至直接晒出账户中6192.2122万美元的余额,用以证明美团有能力活过可能长达两年的资本冰冻期。


“效果立竿见影,销售出去拉单时,客户信任程度明显变高。”王慧文如此评价王兴出人意料的暴力晒账。


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新美大


王兴对团购市场的判断很快成为现实:拉手网上市失败;窝窝团很快开始裁员;糯米被百度收入麾下;其他团购网站也开始大规模裁员、拖欠商家账款。


在竞争对手遇到资金问题落后时,美团再次召开城市经理大会,动员反击,地推员工加班加点拜访商家签单子,迅速而稳健地占领了市场,反超对手成为行业第一。


2015年10月,美团网与大众点评宣布合并,成立新美大集团,终结了国内O2O市场的混战。美团在O2O领域独占鳌头。


04

半壁江山皆敌对


美团是做什么的?这个问题的答案五花八门。


美团是一家团购公司,也是一家卖电影票的公司。它又是一家外卖公司、一家旅游公司。它开线下零售超市。它做网约车。最近它又计划进入在线支付领域和互联网金融市场。


有道是做得越多,敌人越多。于是有人开玩笑:半壁互联网江山都是美团的敌人。


美团VS饿了么

2013年底,美团尝试进军外卖市场。


一开始王兴并不懂外卖该怎么做。他研究了小半年,随后招来1000个人,集中培训1个月,派到100个城市。而当时,饿了么只在12个城市运营。


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美团外卖海报


直到2014年中,饿了么COO康嘉于在饿了么大本营上海周边开车跑了一圈,震惊地发现周边几十个城市都已被美团拿下,饿了么甚至没时间懊悔。


饿了么就这样一步步丧失市场份额,最终于今年4月被阿里巴巴全资收购。


后来,康嘉接受媒体采访谈到和美团的竞争时说:“美团是一个特点不多,但在战略、运营和管理上没有短板的敌人。”


美团VS滴滴

2017年2月,美团打车在南京率先上线,然后迅速地挤占原本属于滴滴的网约车市场份额。


被激怒的滴滴也紧急上马滴滴外卖业务,抢夺美团市场。


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美团打车活动Banner


程维和王兴这对昔日好友,就这样成为竞争对手。


在很多人看来,是王兴先在背后捅了好朋友程维一刀,但王兴认为美团做打车理所应当。


王兴对此表示:“战略上的业务判断,是What(做什么)和How(怎么做)的问题。What就是要看公司的使命,Eat Better,Live Better。从客户的需求出发,凡是跟吃和生活相关的事情,我们都应该考虑参与。”


美团VS携程

与程维同样“愤怒”的还有携程董事长梁建章。


2017年,美团上线榛果民宿及美团旅行App对携程构成直接威胁。


在今年,美团酒店已经做到“以一抵三”,间夜量已经连续4个月超越携程、去哪儿、同程艺龙之和。


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美团酒店LOGO


为此梁建章曾公开批评美团,称“企业要专业化而不是多元化”。


王兴则怼了回去:“太多人关注边界,而不关注核心,不要总是期望一家独大,也不要期望结束战争,所有人都要接受竞合才是新常态。“


05

创客思考


当被问及美团的气质是什么时,美团的高管们回答:王兴的气质就是美团的气质。


这里尝试引用王兴的几句话来提炼他15年创业路中的一点心得与体会。


CEO不可被替代的工作是设计公司整体愿景和所有战略,确保传达给所有利益相关方。


这个时代不是一个大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代。


万物其实是没有简单边界的,所以我不认为要给自己设限,只要核心是清晰的——我们到底服务什么人?给他们提供什么服务?我们就会不断尝试各种业务。


愿本文能帮助您在创业时少走弯路。




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