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发布时间:2019-07-25 08:41

咕咕狗一周红人, 李晓娇:用诚信塑造自己的职业形象

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李晓娇专属“红人”海报

去年夏天,咕咕狗第五事业群总经理李明师一行人正在成都四处寻觅适合咕咕狗的人才。某一天,他们把眼光放到了一位从事实体销售工作的川渝妹子李晓娇身上,认为她是个销售人才,值得培养。


几位老总向李晓娇详尽地分析了当下的行业发展情况之后,她终于决定加入咕咕狗,转战建筑领域,随即开始了新的职业生涯。


本期的“一周红人”,我们就来看看李晓娇在咕咕狗这段时间的奋斗经历。

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本周红人

咕咕狗教育成都分部教育主管 李晓娇

推荐者

咕咕狗第五事业群总经理 李明师

推荐理由

学习能力强,社会经验丰富

对公司的认可度高




无斗志,不成功


“现在我全身心都扑在了工作上,甚至把公司当成家了。”


李晓娇在职场上有着显而易见的狼性精神,“要么你就做,要么你就滚”是她早年间一直坚定着的“简单粗暴”的职场道理,支撑着她不顾一切向前冲。


虽然早年间她也是销售出身,但之前销售的是实体产品,与如今建筑服务类的虚拟产品有明显的差别。因此,刚到咕咕狗时,在筑猎从事人才顾问的工作让她不太适应。


另一方面,也由于自己先前在实体销售方面积累了一定的经验,她时常因为自己的这个身份感到焦虑,担心自己销售出身却无法及时做出成绩。


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工作中的李晓娇


好在李晓娇的学习能力和抗压能力都比较强,新的环境和业务知识并不能成为她的绊脚石。入职一周后,她就凭借自身的努力成功对接上了一位意向客户。


“当时我在一些渠道上看到意向客户在职业发展方面有需求,就去向同事和领导请教了相关的业务问题。下班后还查阅各种资料,后来就顺理成章地对接上了这位客户,完成了自己在咕咕狗的第一单。”


过了第一单这个坎,一切都变得简单多了。也因为李晓娇在工作上表现出色,领导们才把她派到了咕咕狗教育成都分部,“我是公司的一块砖,哪里需要哪里搬”。


实际上,李晓娇来到咕咕狗的时间不算太长,但她还是凭借自己的一身斗志,从基础的销售岗一路坐到了教育主管的位置上。而晋升之后,她便不能再像之前那样仅把眼光锁定在自己的业务上,而是要引领整个团队的发展。


李晓娇认为,带组员不是开几场培训会就能一劳永逸的,还要根据团队的特质来制定相应的带队方式。要想做到“成就因彼此而伟大”,就要先燃起整个团队的斗志。


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李晓娇的团队


“我今年初才调到教育板块,我们的团队也刚成立不久,还存在一些斗志不足的情况,所以我就决定从提高小伙伴们的思想觉悟入手。


只有提高了大家的思想觉悟,才能引燃整个团队的斗志,让他们学会分解目标,朝着既定的目标进发。”



真诚,可以当饭吃


对于业务员来说,在职场上最重要的就是把自己推销出去,这也是李晓娇的第一大职场心得。


“每次和意向客户沟通,我都尽可能地向对方展示我之前的成功案例。向对方证明自己的业务能力。在专业度方面,我是有过硬的实力的,我有信心能拿出自己所掌握的知识与经验服务好每一位客户。”


另一方面,李晓娇在职场上最看重的,则是诚信


取得客户的信任,是为客户提供高品质服务的重要前提,但让电话和屏幕那头的陌生客户相信自己,也是每个业务员都为之头疼的事。客户一旦有一丝怀疑,无论业务员拿出多少倍的真诚都难以挽回双方之间的关系。


李晓娇一直在不遗余力地向客户证明自己一言既出驷马难追的态度,“向别人承诺的事,我一定要做到”。当客户将重要的信息与资料托付给自己时,对李晓娇来说,她收获的不只是业绩上的积累,更重要的是人与人之间被信任的喜悦。


从取得客户信任,到开展建筑类的教育咨询服务,再到后期的维护,甚至是再次为转介绍过来的客户提供服务,每一个过程都让她成就感爆棚。


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李晓娇的团队


从前,李晓娇的人生愿景只是希望能带着家人在成都有一片立足之地,买房置业。当在事业上创造出一定的可能性之后,她发现自己的人生还有更多的可能。


她希望能在职场上通过自己的专业能力帮助更多的人,并在此过程中证明自己作为建筑类教育服务领域从业者的社会意义与价值。


 后 记 


李晓娇的性格与和她的名字似乎截然相反,在职场上,她没有一丝“娇气”,反而“狼性十足”,你能在她的言谈举止中感受到她的雷厉风行与昂扬斗志。


面对客户,她坦荡诚信;面对组员,她耐心负责;面对事业,她坚韧果敢。在前方的道路上,一定有李晓娇砥砺前行的闪亮身影。



监制 | 涛涛

采访 & 编辑 | 猪腩肉

校对 | 阿飞的飞