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发布时间:2019-04-13 10:57

进击的咕咕狗 李玉波——成单经验分享:做一个磨人的“妖精”

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投稿人:李玉波

部  门:咕咕狗知识产权 北京分部一组

岗  位:销售顾问


2018年9月5日,我挂上了咕咕狗知识产权的工牌,自此,我成为了这个团队中的一员。来公司半年多的时间,对我而言,胸前的工牌不仅是作为咕咕狗知识产权一员的凭证,它更像一枚“勋章”,镌刻了我这半年多的成长与收获。


1


迷茫,是每个人都会经历的阶段


我非常珍惜今天的机会,与其说这是一次工作心得分享的机会,不如说是我对半年来工作上的回顾、反思,也是一次公开向大家抒发工作感受的机会。


来公司半年多的时间,我了解并学习了公司的企业愿景、核心价值观等文化。面对“为中国智造保驾护航”的崇高使命,我深感自身能力的不足,有时颇有诚惶诚恐的感觉。


进公司半年多以来,我的业绩波动比较大,一向比较自信的我,曾经有过甚至现在也正在经历着焦虑、困惑、不自信、迷茫等多种感受。尤其是在活力十足、业绩卓著的年轻队伍当中,更是让我倍感压力。但是在这些斗劲十足的年轻人身上,我仿佛看到了当年意气风发的自己,跟他们一起共事,我感觉自己又年轻了。


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(员工生日会)


2


受挫时,提醒自己再坚持一下


记得刚到公司不久,总监问我在工作的过程中有没有遇到什么难题,我回答说销售工作还是需要学习、积累、磨练的。如果说当时的回答是出于对销售工作的不了解而作出的谨慎回答,那么,今天我根据近几个月销售工作的实践感受来说,我依然还在寻找方向,或者说是,在探寻达成预期效果的办法。


是否适合知识产权顾问工作?我不止一次地问自己,每每遇到挫折,我就会开始怀疑自己的坚持是否是对的选择,但是在同事和领导的帮助、指导、鼓励下,我的坚持下去的信心依然还在涌动。无论是成功,还是失败,都是一个阶段性的结果,成功从来都不是一蹴而就的,失败后再坚持一下,也许后面就是成功。

   

记得马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是有很多人死在了明天晚上。”在即将见到曙光的那一刻他们放弃了,因为他们没有坚持到最后。人之所以失败,是因为不相信自己,不知道自己的潜力有多大,是因为放弃了梦想,没有再坚持一下。


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(2019年咕咕狗知识产权北京分部拓展活动)


3


做一个磨人的“妖精”


有一位客户让我印象深刻,因为他让我明白了坚持不懈对做好一件事的必要性和重要性。这位客户在公司做了对他人的“撤三”+注册,在“撤三”结果出来前,他的注册申请被商标局驳回了。


为了客户的利益,为了实现公司的使命,当然,也为了本人的业绩,我在12天内给这位客户共打了36通电话,最后终于说服这位客户办理了驳回复审的申请。面对客户的拒绝,要学会做一个磨人的“妖精”,不管客户最终是因为你太烦人而签单,还是被你的真诚打动,结果才是最重要的。


现在回想起来,如果当时打几通电话被客户拒绝之后就放弃了,就不会有后面的结果。通过这位客户,我体会到拥有坚持、不达目的誓不罢休的冲劲对销售岗位的必要性,每一次的努力和坚持都是争取成功的过程,只要我们怀着对成功的高度渴望,就会有不竭的动力。


最后,我要说的是,让我们在公司伟大使命感召下,互学、互助,坚定信心、积极工作,以不达目的决不罢休的毅力和勇气,想客户所想,解客户所难,在自我价值得以实现的同时,让客户的成就、员工的成就、公司的成就因彼此而伟大!



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