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发布时间:2019-02-22 09:20

咕咕狗一周红人 何长春:目标是引领我前进的方向

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哈沙尔:“如何才能成为一个幸福的人?”有的人认为成为一个幸福的人,是拥有明确的目标,且要清楚地记住要以完成这个目标而奋斗。当然,所制定的目标不能一成不变,要随着时间的推进和自身的能力来调整。


在我们咕咕狗一站式企业服务中,有那么一位制定目标就必定要达成的同仁,他是来自企业部-成都-二组的何长春。


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姓名:企业顾问 何长春

部门:成都企业部

推荐人:咕咕狗第一事业群-咕咕狗猎头 企业执行总监兼人才执行副总监 -胡第章

推荐理由:业绩增长快,自主性强

快速完成业绩,制定目标是重点


做业务最看重的就是业绩,对于刚做业务的新人而言,在短时间内取得高业绩是一件比较困难的事情。但对何长春来说,这算不上一件难事,因为在每一个阶段他都会给自己制定一个目标。“在进入公司第一个月,我给自己制定了业绩2万的目标,但是我没有完成这个目标,于是我把这个目标累加到第二个月。在第二个月的时候,我超额完成了业绩目标,并成功转正。”


“现在也如此,我会根据自己的能力来制定月度业绩目标,把月度目标分解到周目标,只有明确了目标,你才会有前进的方向。”在完成目标面前,其他一切都是小事。有时候为了多获得几个意向客户,何长春经常会加班到很晚。正因为这样,何长春才能在短时间之内完成业绩目标,迅速转正成为咕咕狗的正式员工。


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坚持是迈向成功的第一步


坚持是一件既容易,又困难的事。很多人都知道应该怎么去做,却不知道该如何坚持下去,导致半途而废,而何长春却找到了工作重心,并一直坚持下去。3个半小时说长不长,说短不短,但请问你愿意花3个半小时通勤吗?即使每天上下班要耗费比他人多几倍的时间,这对何长春来说也都不是问题,比起不能按期完成业绩目标,这些都不值得一提。正是有这样的毅力,他才能快速地登上咕咕狗红人榜。


谈到现在,何长春自豪地说:“成就感比之前自己创业当老板的时候强,现在每天都激情满满,无论是生活还是工作都充满希望。”


提升自主学习能力,才能提高业务水平


在一个团队中,有两种人,一种是具有主动性的人,另一种则是需要被推动的人,何长春在团队中就属于第一种类别。在刚开始接触业务行业时,他不会投机取巧而是从充实自身开始。何长春认为,刚做业务时,客户资源匮乏是慌不来的,充实自己对后期积累客源有一定的帮助。他知道自己哪方面有所不足,就会主动学习。公司每一次开展培训的时候他都积极主动去参与,把培训中学习到的知识应用到工作中。


除了这点,何长春还会用欣赏的眼光去看待同事,发掘同事身上的闪光点,从而弥补自己的不足。何长春说:“这是一个沉淀自己的过程,对提高以后的业务能力,有很大的帮助。”

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把客户当做朋友对待


通过电销和线上的渠道做业务,最大的问题就是信任,只有解决信任问题,单量才会滚滚而来。“解决信任问题最好的办法就是与客户成为朋友”,这句话90%做业务的人都有听过,但能做到的人少之又少。若能让客户变成你真正的朋友,你将领先同行30年。


在这一方面,何长春也有自己的一套。平时他会通过各方面的途经,对目标客户进行深度调查,了解客户所处行业的市场行情、行业动态及相关政策,提高自己专业度的同时,也在交流中,为客户提供有价值的行业信息。这样客户才会觉得你是一个专业素养高、有价值的人。


何长春还会利用下班时间浏览客户的朋友圈,了解客户的爱好,策划见面的销售话术,这样既能让客户感受到被重视,又能体现出自身的诚意。比如客户喜欢某个作家,就可以抽空查一下这位作家的相关信息,让客户觉得双方有着相同爱好,有共同话题可以聊。然后约客户见面,简单聊聊业务,就开始转入聊作家,说出自己想法,与客户一起探讨,彼此碰撞思维,让客户没有压力感,成单那是必然的。


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做业务要懂得变通


在办理业务的过程中,我们会遇到各种各样的客户,面对不同的客户需要采用不一样的方法来与客户进行交流。


在何长春的印象中,有两位客户给他留下了深刻的印象。一位是从他刚进公司就开始跟进的客户,他谈道当时加这位客户为微信好友时,每天都会给客户发信息,但收到的回复却是寥寥无几。这样的状态持续了两个多月,在这段时间里,何长春并没有放弃这个客户。他认为客户愿意添加你为微信好友,就代表他有业务方面的需求,当下没有立刻回复你信息,只是当时没有这个需求,但你还是要在客户面前刷存在感。经过一段时间的单向联系,这位客户在两个月后主动联系他,最后办理了业务。


“面对这一类型的客户,我们需要的是‘打持久战’,要有一张够厚的脸皮。”


这是何长春接触的客户中较久才成单的,也有短时间内成交大单的客户。何长春提到,有位单量较大的客户,在3个星期之内就敲定了交易。因为客户需求量很大,他直接带上公司的营业执照扫描件和客户所需要的开票单,到客户所在的城市进行面谈。这很快就打消了客户的疑虑,成功签下了这笔大单。


“对于这一类型的客户,我们就需要进行面谈,并把一切材料准备齐全,在客户面前展现出我们的专业度和可靠性。”


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咕咕狗给我与众不同的感受


“咕咕狗不仅比别的公司待遇好,还给了我以往所没有过的亲切感。在这里我学会了如何与领导、客户进行有效地沟通,让我更能沉得下心来做事。在加入咕咕狗之前,我说话的方式都是一根筋的,很容易得罪他人,但来了咕咕狗之后,不管是做事还是说话,我学会了三思而行。”


“2019年咕咕狗品牌升级后,公司提供了很多的渠道和平台,有利于我们提升业绩,这对员工来说发展空间更为旷阔了,相信我在咕咕狗能赚到更多的钱,学习到更多的知识,让自己变得更为强大。”


结语:人生好比竞技场,有的人天生智力高于他人,却在后天远落后于别人。在人生这堂课上,我们需要像何长春一样,不仅要有明确的目标,还要有不断坚持的毅力。当你找准了奋斗目标,并朝着那个目标奋勇前进,收获成熟果实的季节也就离你不远了。