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发布时间:2018-12-25 10:08

辰联一周红人 销售与管理“双岗能人”:压力是最大的动力!

拥有水滴的毅力才能迎来石穿的结果,有一位帅小伙,在工作中兢兢业业,一步一个脚印,靠着坚持和努力拿下全国业绩前三的佳绩,他就是辰联知识产权(南宁)一部一组的销售经理徐毅。

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姓名:徐毅

部门:辰联知识产权—销售经理

入职时间:三年

上榜原因:工作上以身作则,团队中任劳任怨,业绩上全国三强。

推荐人:辰联知识产权—杜智广(总经理)


机缘巧合进入了知识产权行业



刚得知自己成为一周红人的消息,非常惊讶,惊讶过后更多的是高兴、自豪,因为能从集团成千上百位员工中选择了我,心里感动万分,这一路走来确实经历了很多,能出现在集团的一周红人榜,对我来说是一种荣誉。当然,也希望对我的业务宣传有一定的帮助,在我的心里工作和业绩永远是第一位。


一开始加入辰联,我只是一个普通的业务员,后来集团决定在南宁成立辰联知识产权分公司,于是下发文件在南宁选拔人员到当时的知识产权总部(北京)学习,我记得当时有三个人过去培训,最后只有我一个人留下来,其他两位同事则回到了原来的岗位。


刚看到这个文件时,我并没有在意,领导想让我尝试一下,还跟我分析了知识产权板块业务在南宁的优势。因为知识产权板块业务是朝阳行业,我想了想就决定去了,我很庆幸自己去了,也坚持下来了。


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摸着石头过河

坚持才是法宝




2016年我去北京培训了2个多月,但是因为之前没有接触过这个行业,所以感觉有点力不从心。这时候的自己就是白纸一张,2个月的时间能学到的知识非常有限,回到南宁之后组建团队成为最艰难的时刻。由于我在专业知识方面有所欠缺,人员招聘和工作流程都需要重新梳理,所以在培训新员工的同时我也在锻炼自己。


当时公司主要做商标注册的业务,后来公司总部从北京搬到了南宁,业务也在不断地拓展,项目呈现多元化,专利、版权、商标、科技项目等都有涉足。部门刚创建的时候有四个人,所有人工作的重心就是学习,除了向总部(北京)的刘总请教,更多的是需要在网上查找资料,以及内部相互学习。最后能坚持下来的也就三人,现在也都成为了管理层。

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生活是最大的压力

却也是无形的动力




说实话,压力真的蛮大的,不管是工作压力还是生活压力,它们已经形成了一种循环,如果你的工作顺畅了,生活遇到的困难也就迎刃而解,如果生活如意了,工作方面也就顺利很多。


作为销售岗位中的一员,最关心的问题无非就是业绩做得好不好,而工资就是最直观的业绩体现,有时候想想为什么要把自己整得那么累,但是不努力不行啊,还要养活一家子。最重要的是,公司领导推荐我去北京培训,而我自己也认定了,在还没有努力到无能为之前,没有任何的理由放弃。


去年做的项目比较单一,所以需要我们业务员到外面挖掘客户,四处递名片、上门拜访,销售思维还是比较传统的。在还没有互联网推广思维的时候,只能以量取胜,心里想着比别人多打电话,多发名片,多往外跑,机会就更大,有时候真的身心疲惫。


还好今年总部搬到了南宁,在南宁也组建了运营团队,所以线上推广力度较大,开发客户的难度相对较低,最大的难题就是将线上的意向客户转换为成交客户。


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有所收获

但离我的目标还很远




得知自己业绩是全国前三甲,心里有小小的成就感,因为刚开始接触知识产权板块业务的时候,工资并不高,这样的时间维持了一年左右。但是换个角度来看,如果我能坚持几个月、一年、几年,甚至更长的时间,我的专业知识、管理经验都会越来越丰富,客户积累量也会越来越多。


现在虽然有所收获,但是距离我的目标还有很长的距离,还需要付出更多的努力,因为现在团队也在组建的阶段,无论是新人培训还是业务推广,都还需要花费很大的精力。


业绩全国前三甲,不是我一个人的功劳。


 首先,我想证明自己。前两年集团领导还没有决定在南宁扩大规模,我也不知道集团对知识产权板块业务的规划,我只想着借此机会逼自己一把,看看自己能坚持多久,看看能努力到什么程度,看看能收获多少。直到今天,我还有坚持这样的信念。


 其次,今天取得的成绩是各位小伙伴共同努力的结果,毕竟我的成功离不开他们的努力。我经常跟我的组员说领导看我们的能力,不是看我个人做多少,而是看我们整个团队能做多少,有我的就不会少了你们的。


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专业锁定客户,沟通成交客户




这几年在销售行业摸爬滚打,我总结出做业务的秘诀:四分专业,五分沟通,一分坚持!成功的推销员首先要学会推销自己,让自己成为“专业、效率”的名片。


一名合格的业务员,你的专业程度往往决定了客户对你的第一印象,给客户留下好的印象才会有后期的沟通,而沟通是决定成交与否的关键所在。


只要你的话术到位,客户就会放心把业务交给你,当然自己也要把后续工作做好,及时回馈业务办理进度。


一般来说,客户最关心的问题:多少钱能办理?多久能拿到结果?如果结果不如意怎么办?


这就需要业务员围绕这三个问题,针对客户不同性格的人做分析,主动回答他们最关心的问题。关键时刻别忘了:察言观色,分析顾客。


还有一点要注意的是,我们除了站在专业的角度上,给客户提供合理的建议和方案,提高办事效率,避免走弯路,同时,也要让客户了解其中的风险。


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管理和业务需同时兼顾




其实单纯地做业务要比做管理轻松,一个人做业务只管奋力往前冲,只需对自己负责。作为管理层,岗位不同,眼界、思维不同,责任也不同,需要做到对整个团队负责。


去年是比较艰难的时期,个人要做业绩,同事还要兼顾团队业绩。而今年我的工作重心会放在管理方面,因为作为管理层,需要对底下人负责,让他们挣到钱,他们才会信服你。


销售岗位的流动性比较大,所以会花很多时间在培训上,每个人的逻辑思维,组员的磨合都是需要时间的,一些扛不住压力的新员工,好不容易教会了他却选择了离开,所以主攻业务的同时也要兼顾员工的情绪。


作为管理层,除了员工培训这个压力,最关键的是业绩压力。南宁总部知识产权业务板块现在分为采用小组PK的形式,在办公区域听到鼓声说明又有同事成交单子了,这对其他员工而言是一种激励,有竞争才有进步,内部组员和小组主管都有很大的压力。因为现在都是线上单子之间的竞争,公司在推广方面投入很多人力财力,所以我们还要面对客户转化率的难题,业绩成为了一种硬性指标的压力。


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感谢并肩作战的伙伴




取得今天的成绩,首先我要感谢公司提供的平台和机会。今天的榜上有名,同样离不开那些和我一起并肩作战的组员的努力,不管是现在的组员还是已经晋升到管理层的组员,我都为他们骄傲。


赵爽晋升为主管之后,她说非常认可第一任主管,我个人比较感性,听到这句话真的很感动,证明我的付出和努力没有白费,只要我的组员认可我,认为我教给他们的专业知识和道理对他们有帮助,我就觉得值得了。


最后,想对每一位目标、有梦想的组员们说: 加油吧!小伙伴们,时间会给你的努力一个满意的答复! 


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结语:只要付出努力且能持之以恒,一定能迎来事业的春天。